在投标前,通常先要思考是否参与投标,若决定要参与投标，就需确定选取肯定的投标战术，以达到既能中标，又能获利的主张。

常见的投标战术有:靠经营治理水平高取胜;靠改进设计缩短工期取胜;低报价高索赔战术等。确定了投标战术后,报价是一个主题问题，报价的凭据是工程标价，也称为工程投标价值。

我们通常的投标标价和标底都是以现行国度统一的预算定额为凭据而推算出来的，所以投标价和标底价在统一水准上,这就容易对投标产生误会,似乎投标是预算人员的事,但愿寄托在他们身上,投标竞争成了预算水平的竞争，忽略了投标竞争应是企业决策者之间竞争的真正寓意。

要扭转这种情况，首先要鼎新现行的工程标价推算步骤，进一步美满投标步骤;工程标价是反映企业水平的工程标价、利润及企业内部诸成分的综合反映。即工程标价=估价+工程利润+企业内部成分+投标信息成分。

投标除了要抓住估价这一关键以及利润决策表，还要综合阐扬企业的优势;合理的标价是中标的沉要成分，但终于不是唯一的成分。

招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量。其中企业的工程质量、社会诺言、经营风格更是起着举足轻沉的作用。在竞争中求生计，求发展，战胜敌手而取胜;必要的是经营决策人员的知识、经验和胆识，基点成立在提高整个企业的素质、精心经营和精心治理上,别无他途。

工欲善其事,必先利其器。只有我们实时总结招标投标工作的经验,当真地钻研其特点和法规、审时度势、启发思路,就肯定能争取在有利的前提下中标。

投标保函，是第三方出具为投标行为做保障担保函件。是一种金融工具，和信誉证一个性质。是一个可能降低企业投标成本的价值，通过染指第三方为投标企业增信，来满足降低和处置甲方招标规定中的风险主张。保函即是担保，背后依附担保法，保函利用也是第三方信誉保障担保为招投标处置风险的机造。

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