我们在进行招投标活动的时辰必要时刻仔细幼心，由于一不把稳就容易掉进招投标套路里。并且随着招投标活动的发展，招投标套路防不胜防。我们一路来看看幼陈的故事。
幼陈是某设计公司的经营副总，照他自己的话说，他是个“收烂账”的。 干这行，除了为人要八面玲珑表，还要懂各类“套路”，谁知最近幼陈说他如同被人给“套路”了。
这还要从一个三年前的一个项目说起。三年前，幼陈公司接到了一个镇当局的项目，幼陈掌管跟进。技术推动上还是比力顺利，接连通过了各层级的审查，但是商务上面却是迟迟没有进展，由于本地镇当局没钱。
终于是当局项目，冲撞谁也不能冲撞当局啊，所以幼陈他们就只能一壁做着项目，一壁督促着镇当局从速签定合同，启动商务流程。
一年从前了， 这一年里，项目反反复复批改了十余次，过了一个又一个的审查会，到第二年夏天的时辰，镇当局的某位掌管人通知幼陈，能够走商务法式了。据幼陈说，其时他激昂的拉着那位镇当局掌管人的手差点哭出来。但是掌管人接下来的一句话，让幼陈又跌落云端。“正本这个项目我们想是我们能够直接委托，但是依照目前的情况和政策，必须走公开招投标法式，所以，你们筹备一下参与公开招投标吧，你们实力是有的，中标但愿比力大。”
要公开招投标你不早说！
也怪幼陈太年轻，刚起头做项目时辰的时辰通知他能够直接委托，他却健忘了当局项目必须通过合法公开的招投标能力委托 ；坝炙祷乩，若是要公开招投标，为什么不一路头的时辰就进行呢，这不明显就是坑吗？把你骗进来，一股脑的把项目都快做完了，差也交了，而后振兴头招投标，至于最后了局是不是你，那就不是他关切的事了。、
并且公开招投标的设计费比之前镇当局口头承诺幼陈的要少了好多，但幼陈忍了，人在屋檐下不得不低头，不然员工的工资谁来付？投入的这么多成本怎么收回？
幼陈和设计团队起头了严重的招投标工作。又过了两个月，终于还是中标了，幼陈心中的大石头也终于落地了。当幼陈开开心心的拿着中标通知书找到镇当局的掌管人签定商务合同的时辰，镇当局掌管人先是祝贺了一下幼陈中标，而后又露出一副作难的样子说路：“幼陈啊，你们中标了我认可，但是此刻我们当局真的没钱，财政还没有把钱支付给我们，要不再等等吧。”幼陈不愿意了：“您看要不先签合同吧，至少有个凭证，付款我们能够再等等。”
幼陈感触他太低微了，先签合同不付款是他最后的妥协。“不能，若是签了合同，依照合同法约定我们要付你定金的，但是我们付不出来，岂不是把我们自己套进去了？”掌管人回死路。“但是你们已经把我们套进来了。”幼陈心想路，惋惜他不敢说。就这样又过了一个月。眼看着中标通知书上的功夫快到了，幼陈又找到了对方掌管人，这次掌管人给幼陈说路：“财政还是没有拨款，但是这个项目有个开发商看中了，我们想引进他们进来投资这个项目，这是好啊。”“好从何而起？”“我们能够签一个三方和谈，由开发商代付你们的设计费，归正他们也必要做设计，正好你们名正言顺的就能够收钱了，这样我们当局也不用出钱，岂不两全其美？“法子是能够，但是……”幼陈心中有些不安，由于开发商通常都是自带设计单元的，很可能最后就没他们什么事了。“你不用不安，我去跟开发商沟通。”掌管人让幼陈安心。
过了几天，开发商找到了幼陈，并自动提出了合作。“幼陈啊，我们公司筹备投资这个项目，之前我们做了一个概想规划，得到了辅导的好评，所以我们筹备持续深刻的发展这个项目。
“你不用不安，我听说你们已经拿到了当局的中标通知书，我们之前找的设计单元我们终止合作了，这个项目就由你们来做，用度就依照中标文件来执行，若何？”但是我有个要求，功夫极度紧迫，必要你们一周内拿出一个强排规划，指标必须达到xxx，你看行吗？”幼陈想了想，功夫固然比力紧，但是好在他们已经做了几年了，难度不大能够实现，但是强排指标要达到xxx有点难题，规划调整的比力多，并且由于地形的原因，很可能达不到。
幼陈回去立马组织项目组沉新依照xxx指标起头强排设计，但是由于地形原因总是差点，又思考到状态的问题，不好强行达标，所以项目组狠加了几个班，中央幼陈还专门去了当局规划部门追求了技术领导，最后做出了三个应对规划，并论述了有关的理由。一周后，幼陈把三个规划拿给了开发商，开发商一碰头什么都没有说，只是问路：“xxx指标达到了吗？”幼陈愣了一下，说路：“是这样的，xxx指标很难达到，若是强行达到的话，状态就达不到规划部门的要求，所以我们征询了规划部门的定见，而后做出来三个应对规划，我给您介绍一下。”“这样啊，那就不用了。”开发商淡薄路。不给幼陈反映功夫，开发商持续路：“我说了指标达xxx，你作为设计你就要设法子达到，我只有了局，而你的设计规划显著没有达到这个了局！”“固然你费了好多心理，还找规划部门商议，但是我就要求指标达到xxx，至于规划部门何处我自有法子。”“看来你们没有合作的诚意啊，要不这次合作就算了吧，我早就猜到你们做不出来，我已经找其他设计单元依照指标xxx进行设计了，功夫不等人，幼陈，我们下次合作吧。”留下一脸惊愕的幼陈，开发商挥手示意助理请幼陈出门了。
过后幼陈想领略了，这显著就是一出“政企合作”的大戏啊，镇当局没钱，但是招投标又实现了，不知路怎么处置，正好这时辰有开发商来了，开发商自己有设计单元，设计费比招投标的便宜，因而开发商出了一招难题让幼陈他们由于自己的原因没有做出来，就怪不得开发商换设计单元了，这招真是绝！
若是你是幼陈，你会怎么做？在这个故事中从刚起头做项目时辰的时辰通知他能够直接委托起头，幼陈就掉入了一个接一个的招标套路里，齐全陷入被动。但愿各人擦亮眼睛，审慎投标。
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